Meine berufliche Wirkung liegt dort, wo technischer B2B-Vertrieb, Kundenbeziehungen, wirtschaftliches Denken und digitale Entwicklung zusammenkommen.
Dabei verbinde ich Vertriebsverantwortung und Geschäftsführungsnähe mit technischem Verständnis, internationalen Geschäftsbeziehungen und einem klaren Blick für wirtschaftliche Ergebnisse.
- Umsatzsteigerung im Key-Account-Segment um 40 %
- Steigerung der Handelsspanne um 20 %
- Erhöhung der Vertragsverlängerungsrate um 18 %
- Senkung der Zahlungsausfälle auf unter 2 %
- Abschluss von vier strategischen Direktlieferantenverträgen
- Einführung von drei internationalen Marken in den deutschen Fachhandel
- Vertretung der Geschäftsführung mit Personalverantwortung
FELLECS-TECH ist ein familiengeführtes Handelsunternehmen für professionelle Funk- und Kommunikationstechnik in den Bereichen Seefunk, Betriebsfunk, Bündel- und Digitalfunk. Ich verantwortete das Lieferanten- und Markenportfolio sowie die Führung eines vierköpfigen Vertriebsteams. Zusätzlich übernahm ich die Vertretung der Geschäftsführung und bereichsübergreifende Verantwortung.
- Führung und Steuerung eines vierköpfigen Vertriebsteams
- Verhandlung von vier strategischen Direktlieferantenverträgen und Steigerung der Handelsspanne um 20 %
- Einführung von drei internationalen Marken in den deutschen Fachhandel durch digitale Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
- Senkung der Zahlungsausfälle auf unter 2 % durch Einführung eines strukturierten Bonitätsmanagements
Radio Holland Germany gehörte während meiner Tätigkeit zu einem weltweit aufgestellten Anbieter maritimer Navigations-, Kommunikations- und Servicelösungen. Ich betreute Kunden im B2B-Vertrieb maritimer Elektronik und koordinierte internationale Wartungsverträge im Zusammenspiel mit Reedereien, Werften und dem damaligen weltweiten Konzernnetzwerk.
- Eigenverantwortliche Betreuung von Kunden im B2B-Vertrieb maritimer Elektronik
- Betreuung internationaler Wartungsverträge als Schnittstelle zwischen Reedereien, Werften und dem weltweiten Konzernnetzwerk
- Steigerung der Vertragsverlängerungsrate um 18 % durch individuelle Servicekalkulationen und gezielte Kundenbetreuung
- Steuerung des internationalen Projekteinkaufs technischer Systeme
- Sicherstellung termingerechter Lieferketten über weltweite Konzernstandorte
H. E. EISSING war ein etablierter Distributor für Schiffselektronik und wurde 2007 von Raymarine übernommen. Ich betreute Reedereien, Werften und Fachhändler im technischen B2B-Vertrieb und entwickelte das Geschäft mit der gewerblichen Schifffahrt weiter.
- Beratung von Reedereien, Werften und Fachhändlern im technischen B2B-Vertrieb
- Umsatzsteigerung im Key-Account-Segment Reedereien um 40 % durch fundierte Fachberatung und langfristiges Beziehungsmanagement
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Einführung des ersten Fachhändler-Newsletters
- Aufbau einer dedizierten Produktwebsite zur Unterstützung des Vertriebs
- Stärkung der Marktpräsenz durch digitale Vertriebsmaßnahmen
Referenzen
Das sagen Kunden, Geschäftspartner und Teammitglieder über mich
Lesen Sie auf meinem LinkedIn-Profil↗ alle Empfehlungen in kompletter Länge.
Berufliche Empfehlungen zeigen einen Teil meiner Arbeitsweise. Welche Werte mein Handeln auch außerhalb des Berufs prägen, zeigt die Seite Haltung und Engagement.
Seit 2017 bin ich nebenberuflich unter der Marke BRÆNDT tätig, seit 2022 als BRÆNDT – digital commerce solutions. Im Mittelpunkt stehen digitale Vertriebs- und Marktentwicklung, E-Commerce sowie die konzeptionelle und praktische Umsetzung von Projekten für Unternehmen aus Handel und Handwerk.
Dabei verbinde ich Markenentwicklung, technische Umsetzung und digitale Kommunikation mit konkreten Vertriebs- und Unternehmenszielen. Die Projekte reichen vom Aufbau mehrerer Onlineshops und der Einführung einer Eigenmarke über Social Media, Content und Point-of-Sale-Maßnahmen bis zur vertriebsunterstützenden Kommunikation und Präsentation technischer Produkte.
Ausgewählte Projekte und Ergebnisse:
- Konzeption und Aufbau mehrerer Onlineshops einschließlich Markenentwicklung, Sortimentsstruktur, SEO und technischer Umsetzung
- Transformation eines eBay-Shops in eine eigenständige und rechtskonforme WooCommerce-Lösung
- Aufbau und Markteinführung einer Eigenmarke mit Erreichen der Umsatzziele im ersten Betriebsjahr
- Markenstärkung durch Aufbau und Weiterentwicklung von Social-Media-Kanälen, Content-Erstellung, Point-of-Sale-Gestaltung sowie klassische und digitale Marketingmaßnahmen
- Entwicklung vertriebsunterstützender Produktunterlagen für Behörden und öffentliche Auftraggeber im Verteidigungsbereich
- Präsentation technischer Produkte auf IWA OutdoorClassics, Enforce Tac, boot Düsseldorf und SMM
Die Projekte zeigen meine Arbeitsweise an der Schnittstelle von Technik, Vertrieb, Markt und Menschen: Anforderungen verstehen, wirtschaftliche Rahmenbedingungen berücksichtigen und Lösungen entwickeln, die zum jeweiligen Unternehmen passen.
In diesem 5-tägigen Seminar wurden folgende Inhalte vermittelt:
- Kommunikationsfähigkeit: Wie unsere Persönlichkeit den Kommunikationsstil prägt
- Kooperationsfähigkeit: Vom Gegeneinander zum aktiven Miteinander
- Teamdynamik: Verstehen und konstruktiv lenken
- Konfliktfähigkeit: Eine Chance zur Weiterentwicklung
Berufsqualifizierende Ausbildung mit Führungskompetenzen in Online-Marketing-Strategien, Kampagnenplanung und -umsetzung. Expertise in Content-, Social Media-, E-Mail-Marketing und Webanalyse.
Zertifiziert in Google Ads, PPC & Display-Marketing. Expertise in Kampagnenoptimierung, Keyword-Research, Conversion Tracking & Remarketing. Fundierte SEA-Kenntnisse.
Expertise in Google Analytics, Tag Manager & Web-Analyse. DSGVO-konforme Implementierung, Conversion-Tracking, Event-Setup und Analytics-Debugging für datenbasierte Optimierung.
Ausbildung in Pay-Per-Click-Werbung mit Fokus auf das professionelle Erstellen und Steuern von PPC-Kampagnen auf verschiedenen Plattformen. Schwerpunkte liegen auf der Optimierung des ROI, dem Verfolgen von KPIs und der Erfolgsmessung von Werbekampagnen anhand von Daten.
SEO-Expertise in Keyword-Analyse, Content-Strategie, technischer Optimierung und Backlink-Aufbau. Erfahrung mit B2B/B2C-Kampagnen und Performance-Messung für organische Suchmaschinenoptimierung.
Fundierte Expertise in Social Media Marketing & Advertising auf allen relevanten Plattformen. Strategieentwicklung, Krisenmanagement, virale Kampagnen & KI-Tools. Spezialisierung auf Facebook Ads.
Erfahrung in Content-Strategieentwicklung, E-Mail-Marketing, Blog-Management und WordPress. Kenntnisse in strategischer Planung, Abonnentengewinnung, Content-Promotion und Performance-Optimierung.
Digital Marketing mit Fokus auf Neuromarketing, Online-Recht & KI | Kenntnisse in Kaufpsychologie, DSGVO-Compliance & strategischem KI-Einsatz
- Elektrische Installationstechnik
- Schaltpläne lesen und erstellen
- Schaltungstechnik
- Messtechnik
Vollzeitausbildung an der Berufsfachschule für Wirtschaftsassistenten, an der Kreisberufsfachschule in Schleswig
- Buchführung und Rechnungswesen
- Betriebswirtschaftliche Organisation
- Büroorganisation und -management
- Kaufmännische Verwaltung
Was ich in die nächste Aufgabe einbringe
Meine bisherigen Ergebnisse beruhen auf technischem Verständnis, belastbaren Geschäftsbeziehungen und einem klaren Blick für wirtschaftliche Zusammenhänge.
Darauf möchte ich in meiner nächsten Führungsaufgabe aufbauen: vorhandene Potenziale erkennen, Vertriebsstrukturen gezielt weiterentwickeln und messbare Geschäftsergebnisse erzielen.
Wie ich meine technische, kaufmännische und digitale Erfahrung miteinander verbinde, zeige ich auch in den FAQ zu meinem beruflichen Profil.
Sie suchen einen Vertriebsleiter, der technische Produkte versteht, wirtschaftlich denkt und Märkte weiterentwickelt? Dann freue ich mich auf den Austausch.